При ведении внешней торговли с китайскими производителями первым шагом является четкое ценовое предложение. Однако для многих зарубежных покупателей специализированная терминология в котировках,-например, минимальный объем заказа (MOQ), время выполнения заказа и Инкотермс-часто может создавать коммуникационные барьеры. Непонимание этих ключевых условий может не только привести к увеличению затрат и времени на получение товаров, но также может вызвать проблемы с контрактом. Поэтому в этой статье будут кратко проанализированы эти три ключевых фактора, которые помогут вам избежать рисков и обеспечить более бесперебойное сотрудничество.
MOQ: Минимальный объем заказа
MOQ (минимальный объем заказа) является фундаментальным правилом для ценовых предложений китайских производителей. Это минимальный объем заказа, который готов принять поставщик. Минимальный объем заказа не устанавливается производителями произвольно; скорее, они зависят от методов производства и структуры затрат. Например, для помп для лосьонов минимальный объем заказа обычно составляет 10 000 единиц. Это связано с тем, что нам нужно подобрать к производственной линии семь комплектов пресс-форм, и каждый запуск требует сборки, что требует значительных трудовых ресурсов и времени.
Для вас, как покупателя, понимание минимального заказа означает его адаптацию к вашим потребностям. Если вы хотите приобрести количество меньше минимального заказа производителя, у нас есть два варианта. Сначала обсудите с нами пробный заказ. Во-вторых, согласитесь на небольшое повышение цен. Производители используют многоуровневое ценообразование для небольших заказов.
Время выполнения: время доставки и время доставки
Под временем выполнения заказа понимается время от подтверждения заказа до отгрузки товара. Китайские производители часто указывают в своих предложениях «обычное время выполнения заказа: 30-45 дней», однако на фактическое время доставки может влиять несколько факторов. Во-первых, перед началом производства мы согласовываем с клиентом пред-образцы, а после подтверждения клиента мы производим полную партию на основе пред-образцов. Во-вторых, когда у производителя большой объем заказов, планирование производства и размещение заказов могут увеличить время выполнения заказа. В-третьих, проверка качества и упаковка также влияют на время выполнения заказа. Если продукт требует стороннего тестирования, потребуется дополнительное время.
Анализируя время выполнения заказа, вам следует заранее спросить производителя: «Что включает в себя это время?» Подтвердите, относится ли указанное время только к времени производства или ко всему производственному процессу. Таким образом, у вас есть правовая основа для обеспечения своевременной доставки. Кроме того, вам следует предусмотреть некоторое буферное время. Например, запланируйте отправку в течение 15 дней с даты, обещанной производителем.-Таким образом, логистические задержки не нарушат ваши планы продаж.
Инкотермс: Руководство по торговым правилам
Условия международной торговли (Инкотермс) — это ключевые правила для котировок китайских производителей.-Они разъясняют соответствующие обязанности покупателя и продавца, кто и что платит и кто несет риск.
Общие условия включают FOB, CIF и EXW. Каждый термин представляет собой совершенно разные обязанности. В качестве примера возьмем наиболее часто используемый FOB. Если в предложении указано «FOB Наньша», это означает, что производитель отправит товар в порт Наньша и погрузит его на судно. Как только товар пересекает поручни судна, все риски и расходы несет покупатель. При использовании CIF производитель должен сделать больше, чем просто FOB; им также придется оплатить фрахт и страховку до порта назначения. При EXW ответственность производителя минимальна: он просто готовит товар на заводе. Все остальные вопросы, включая транспортировку от завода до порта назначения, страхование и таможенное оформление, берете на себя.
Если вы четко понимаете вышеуказанную информацию, активно сообщаете детали производителю, уточняете условия контракта и оставляете запас времени для рисков, вы сможете по-настоящему понять смысл предложения и установить стабильные и бесперебойные отношения сотрудничества с китайским производителем.